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易小勇:“依纯”掌舵人的低调人生

湖南依纯商贸服饰有限公司总经理,一位出类拔萃却又低调的领导者易小勇。他手里代理的芬腾、安之伴、佳洁儿、奥立美、美之梦等等名号响当当,但,与一手推动所代理品牌的光芒不符的是,他一直以颇为低调神秘的姿态,出现在世人面前。

  一提到依纯商贸服饰有限公司这一个享誉湖南的家居服代理公司,人们在市中心小城镇基本上都可以看到其所代理的品牌产品,例如芬腾、安之伴、佳洁儿、奥立美、美之梦等等。或许是因为这些产品名气太过响亮,人们甚至更多的是记住产品的“时尚精致 高贵典雅”,而忽视了其品牌背后的代理公司掌舵人,湖南依纯商贸服饰有限公司总经理,一位出类拔萃却又低调的***易小勇。

  湖南依纯商贸服饰有限公司总经理易小勇

  94年入行,一位元老级的人物

  初次与易总交流的时候,风向小组成员们就被其幽默风趣的谈吐风格给深深感染了。这是一位入行已有二十多年的元老级人物了。1994年开始从事时装代理,同时兼顾零售一些大内衣短袜等。直到1997年,时装发展情况不容乐观,易总开始完全转做大内衣这一块。但是与其备受瞩目的入行时间和一手推动所代理品牌的光芒不符的是,他却一直以颇为低调神秘的姿态,出现在世人面前。

  谈及入行契机,易总表示当时时装行业困难仅是一个主要原因而已,其二是因为当时到达汕头逛市场,碰巧看到很多人在采购家居服。那时候感觉这个似乎挺轻松的,就拿了一些回湖南卖着试试看,结果还可以,这也就一直坚持到今天了。“也许真的是冥冥之中的一种缘分吧,家居服已经成为我心中不可缺少的一部分了。”易总这样子说到。

  据易总跟我们所分享的,依纯商贸服饰有限公司所代理的芬腾、安之伴、美之梦在当地市场的销售量及消费者的认可度都是比较突出的。毕竟做的年头都比较久了,短则十来年,长则二十多年。这么些年来,也不是没有考虑过王文胸这一块发展,但经过易总及其团队的仔细斟酌之后,还是觉得应该术业有所专攻,专业的人做专业的事。

  终端商对代理商“又爱又恨”

  易总的办公地点位于代理商云集的株洲市九天国际广场。办公室内部装修得禅意十足,木头材质的茶具与装饰品,再搭配上柔黄的灯光,一切都让人感觉那么舒服。在这种氛围之下,我们继续交流。易总对于湖南当地市场也有着自己独特的看法,尽管湖南的代理商都是计较偏年轻化的,像他这种入行已达20多年的元老级人物已经仅有一小部分而已了。尽管说风光的背后有着无数的艰辛与压力,但事实上大家也都活得很好,各有各的一口饭吃。此外,易总告诉我们,湖南代理比其它省的代理更讲究装修。展厅与仓库都是区分开来的,有些甚至比实体店做得还气派,稍微好一点的都上千平方了。

  而在易总看来,当地终端没有其它省份强势。整体经济水平比其它省份较为理想的同时,人力资源方面所投入的成本也越来越高。随着近两年内衣行情的冷淡,大概10%-20%不赚钱的店都已经撤掉了,但那些没灰心还在努力着的,业绩都慢慢有所增长。说到这里,自然而然会牵扯到终端商和代理商之间的关系。易总就觉得目前终端对代理是一种“又爱又恨”的态度,纵使想要抱团找厂家拿货,在比找代理拿货便宜一点的情况之下又要面临现金流的一大问题。这两者之间的关系似乎越来越紧张,冲突也在慢慢有所加剧。

  微商仅是一条渠道,不会成为主流

  尽管当地许多代理都已经跟随着趋势做起了微商项目,但入行20多年的易总却并没有这个计划。易总说,类似一些耳机等标准化的东西就会在网上买,但很多消费者对于衣服等非标准化的东西还是会选择淘宝店的,毕竟现场体验感能让你感觉这样东西到底适不适合你。这是当前网上店铺,包括微商都是无法给予的。微商在管理上没有统一性,也达不到淘宝等电商的持续性,它用了多少年上来就会用多少年时间下去。无论是淘宝还是微商,它们都会有一定的生命周期,当到达了一个顶点的时候,再继续拓展业绩就显得好像被绑架了似的。

  但不可否认的是,未来仍会有微商的存在。但仅仅只是一条渠道而已,不会成长为主流的东西,实体才是大家应该脚踏实地守住的根本。不要过于担忧微商现今吵得那么火,实体店就没有活路。新趋势的不断涌现,大家要学会拥抱它,不断学习,转变思维,实体店终会守得云开见明月。

  ***干的还是自己最熟悉的行业

  采访接近尾声的时候,易总谈到,现在这种行情之下,做产品应该是做客户需要的产品,而不是厂家生产的东西。现在市场上基本处于一种同质化严重且供过于求的局面,不再像是以前的年代那样,只要便宜就有人会买的。不少消费者对于产品品质、导购员服务及购物环境各方面还是会有所要求的。一些符合当地消费水平,又漂亮符合个性的东西还是大有市场的。现在之所以有部分厂家其实产品一生产出来就是库存了,因为没有符合市场需求。

  据了解,依纯商贸服饰有限公司的家居服业绩,总体还是有点上升的,例如芬腾和安之伴这两个大牌子。而原来没做起来的牌子下滑了10%左右。总的来说,就是强的更强,弱的更弱。易总透露说,目前公司已经在慢慢砍掉一些很弱的了。但不会转行,***干的始终还是自己最熟悉的行业,哪怕少赚一点也要用心用情做好。


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来源:内衣频道

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