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独家专访|余小青:百伶百俐Bilim——专为少女而生的内衣

内衣加盟网记者特别独家专访到了少女内衣代表品牌百伶百俐Bilim的首席设计师余小青,看作为国内少女内衣拓荒者的百伶百俐Bilim,如何打造专为少女而生的内衣。

内衣市场之所以庞大,大抵是因为女人从青春豆蔻到步履蹒跚都不离开这件贴身伴侣吧!中国市场上的内衣品牌基本以成人内衣品牌为主,大众化、大体量、高知名度的品牌比比皆是然而少女内衣这一专业品类品牌却在2006年才出现,目前市场仍不成熟针对此种市场情况,内衣加盟网记者特别独家专访到了少女内衣代表品牌百伶百俐Bilim的首席设计师余小青,看作为国内少女内衣拓荒者的百伶百俐Bilim,如何打造专为少女而生的内衣。

百伶百俐--深圳市向日葵服饰有限公司 李衍昌总经理

记者:首先请您概述一下百伶百俐Bilim内衣品牌的时尚风格和市场定位吧。

余小青:百伶百俐Bilim以9-25岁的少女为目标人群,整体风格清新淡雅,版型设计简约大方,致力于打造少女内衣第一品牌。百伶百俐Bilim旨在为花季少女们提供健康舒适的内衣,为她们的健康成长保驾护航。

百伶百俐Bilim首席设计师余小青

记者:百伶百俐Bilim自2010年创立之初,似乎就非常明确的定位在少女内衣市场,当时市场对于内衣品类中的“少女内衣”这个具体分支的概念是什么样的?在摸索和实践自己市场定位的过程中,又有过怎样的困难和坚持?

余小青:公司决定创立品牌的初期,就曾认真考察过内衣市场,当时的内衣市场包括消费者对“少女内衣”几乎都是没有概念的。由于少女内衣属于内衣品类中较为细小的分类,所以大家对于少女内衣重视度较低,依然停留在“少女内衣”可有可无的认知上,很多人可能会觉得在这种态势下很难展开市场,公司负责人李总却恰巧认为这是一块未开发的“璞玉”,非常看好少女内衣市场。他认为随着经济条件的好转和生活观念的转变,消费者的聚焦点也将从最初的解决温饱转至对于生理、心理的关注。考虑到这些市场条件,我们最终成立了深圳市向日葵服饰有限公司,创办了以百伶百俐Bilim为代表的少女内衣品牌。

作为“第一个吃螃蟹的人”,百伶百俐Bilim所需要面对的困难可想而知。2010年的市场上并没有“像样”的少女内衣,所谓的“少女内衣”只是类似“遮羞布”的小背心,几乎没有版型可言,更不用说上身效果了。市面上既然本无根基,少女内衣的原型自然也就无从参考,一切都得靠我们自己去一步一脚印的摸索。

百伶百俐Bilim成立后,深入到终端市场,了解目标消费群的诉求,联合国内外人体工程学权威机构针对不同年龄段青春期少女的发育特征,经过千百次反复调整,数千名少女的贴身试穿体验;在设计上,我们也下了一番苦功夫,区别于传统的小背心,我们对少女内衣进行了“洗牌重建”,打造新的产品外观,让少女内衣更符合时下的审美潮流。为确保每款产品的健康舒适,我们在设计出成品后都会让9-25岁的少女模特进行上身试穿,并在得到试穿反馈后反复调整至最佳。

当然,百伶百俐Bilim推向市场的过程也并非一帆风顺。在产品推出初期,我们也经遭遇过市场的“寒冬”,也曾与终端“脱节”,或者得到的反馈不尽人意,但当时合作的省代依然看到了我们的潜力,也坚信我们的能力可以将少女内衣做好。在这样的鼓励和坚持下,彼此已经携手走过了六年,我们也确实在少女内衣的领域已经探索出了适合自己的道路,并且越来越好。


记者:市面上针对女性的内衣品牌层出不穷,但是少女内衣品牌似乎相对少很多,您是如何看待少女内衣市场的?

余小青:随着家长对于孩子健康成长的日益重视,必然会倒推他们去认知少女内衣的存在必要性,特别在国家二胎政策开放后,更将有一大波少女内衣的消费者正在孕育。由此可见,少女内衣虽然只是一个品类分支,但是它的市场潜力是非常巨大的。我们在设计研发产品或者终端调研时也会听到各种反馈表示,在经济萧条的大环境下,成人内衣乃至整个服装行业都发展的略微惨淡,但少女内衣却能为终端商带来持续的效益,说明少女内衣的前景是十分光明的。

我认为,即便在经济萧条的大环境下,市场潜力依然是无限的,如何从这块巨大的蛋糕中分一杯羹,就得看企业如何坚持,如何找到少女内衣市场的突破点。

记者:作为完全为少女打造的内衣品牌,百伶百俐Bilim会在少女内衣的品类上做具体细分吗?

余小青:百伶百俐Bilim会按照消费者的年龄段来进行区分,少女在整个青春发育期的变化是非常大的,无论是心理方面还是生理方面,特性都有所不同,因此我们会将少女内衣按照年龄进行划分区隔——9岁-12岁为第一阶段,13岁-17岁为第二阶段,18岁以上为第三阶段。我们会针对每个年龄阶段的生理心理的特性设计产品,只有真正深入了解了消费者实际的需求,设计出来的产品才会是最“接地气”的。


记者:少女内衣和普通女士内衣在设计研发上有什么样的区别?少女发育期间是脆弱敏感的,也会发生很大的身体变化,百伶百俐Bilim在针对少女设计内衣时,有怎样的特别关注点吗?

余小青:普通的女士内衣往往宣导更多功能性,但少女内衣则大不相同。在杯型上,成人内衣更强调塑形,把多余的赘肉和脂肪给包起来;而少女是处于发育阶段的,所以我们的杯型会采取立体裁剪,更具有包容性,给出于发育期的胸部以足够的成长空间。

除了基本的版型区别,百伶百俐Bilim还会把更多的将关注点放在消费者的心理成长上。发育期的女孩子都比较敏感,考虑到女生在校期间常穿着浅色的校服,所以针对18岁以下年龄段的产品会尽可能的保留面料原色,或者选择浅色系偏多,既满足少女对于自然、健康、淡雅的喜好,也能够避免内衣颜色显露的尴尬。另外,百伶百俐Bilim在产品中应用最多的是精梳棉,以最亲肤的材质为少女带来舒适的穿着体验,辅料也都来源于一线大牌的合作供应商,确保内衣的健康品质。

记者:百伶百俐Bilim目前主要是以怎样的商业模式在运作?在全国的发展规模又是怎样的?

余小青:百伶百俐Bilim目前是以代理为主、加盟为辅的商业模式,全国范围内有25个省代,线上也同时运作了四个电商平台。在未来的规划中,我们还将会陆续推出品牌直营形象店,为更好的实现单店加盟打好根基。

记者:百伶百俐Bilim的发展势头正劲,你们也似乎随之推出了新的少女内衣品牌,能具体介绍一下你们新推出的品牌吗?几个品牌都专注于少女内衣市场,彼此之间会不会有所牵绊呢?

余小青:公司旗下共有三大品牌,分别为百伶百俐、美兰朵和花儿朵朵。

百伶百俐整体风格以清新淡雅、简约自然为主,走的是小淑女路线,给人一种健康舒适的感觉。

美兰朵的时尚风格更偏向日韩系,色彩更多是糖果色调,比较缤纷活泼,呈现一种俏皮、可爱、甜美的感觉。

花儿朵朵相较其他两个品牌而言,在年龄层和跨度上都会更大一些,消费人群年龄设定在9-35岁不等,产品品类上更集中在内裤上,所以无论是面料选材还是版型设计都会更丰富。

其实三个品牌之间有相同之处也有核心差异化 特点,我们推出不同的品牌主要是意在通过风格差异满足受众群的不同喜好追求,实现个性化消费者的多元需求。品牌之间本身是彼此补充、相互促进的良性竞争关系,通过不同风格及定位的推出,攻占更多内衣市场。

记者:2016年接近尾声了,那么今年百伶百俐Bilim内衣在发展上有哪些重大的举措、创新或者进步,能和我们分享一下吗?在未来的几年中,企业又有怎样的发展规划和目标呢?

余小青:首先,百伶百俐Bilim今年在产品的研发上有重大突破,我们独家研发出三个少女内衣版型成功申请专利,这些版型也将呈现在2017年的春夏新款中。

其次,根据百伶百俐Bilim的数据反馈显示,各省代的2016年入货额皆已突破百万大关,且业绩仍在稳步上涨中,这说明产品在终端市场上是受到消费者肯定的,这也是我们取得的阶段性成功。下一个阶段,就是明年,我们将会向着营业额破亿的目标迈进。

最后,百伶百俐Bilim自推出至今已达六个年头,专注卖产品的第一阶段已经过去了。从今年开始,我们会逐步实施“走出去”战略,加大品牌的宣传力度,力求大幅提升百伶百俐Bilim的品牌价值感。

(图片由百伶百俐提供


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来源:内衣加盟网

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