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YALANKA雅兰卡顾炜:不同人群有不同的内衣选择,无钢圈只是其中一种

YALANKA是加拿大优丽雅国际控股有限公司旗下的内衣品牌,创立于2010年。

不只是时尚,内衣是一个专业性的品类,但很多消费者还没有意识到。

YALANKA是加拿大优丽雅国际控股有限公司旗下的内衣品牌,创立于2010年。YALANKA品牌联合创始人顾炜曾在咨询公司埃森哲Accenture从事SAP高级管理和咨询,后来在加拿大创立自己的管理咨询公司。之所以选择回国创业,和出身内衣世家的太太有很大关系。太太一家不仅和中国内衣行业的诞生发展有紧密联系,更重要的是,出于对这个行业的热爱,太太在国外多年,工作之余不断学习服装设计,从未停止过对内衣版型结构和时尚的研究。她的梦想就是能把集时尚、健康于一体的专业内衣和正确朴素的内衣文化知识带给中国女性。在经过一番深思熟虑后,顾炜和太太毅然决定回国再次创业。用顾炜的话说,结婚的前10年是太太跟着他四海立业,那后N10年就是用他自己的经验和付出来帮助太太圆她多年的梦想。

左:YALANKA品牌联合创始人顾炜

和优丽雅旗下的青春内衣品牌H&R相比,YALANKA更偏向功能性,瞄准28-45岁的都市女性,客单价在300-500元之间。2011YALANKA产品正式上线,并入驻古今大部分门店,目前在全国已有500家门店专柜。

顾炜告诉36氪,当前国内内衣市场处于成长阶段,每年保持两位数以上的增长。国外女性消费内衣频次是每年6次以上,消费金额在100美金以上;而国内女性消费内衣的频率每年只有2-3次,消费金额平均只有30美金。这里面就存在着未来的增长空间。

每年增速超过30%的无钢圈也让很多线上品牌看到了内衣市场存在的机会。作为成长于线下的传统品牌,我们和YALANKA聊了聊关于内衣的理念、国内市场的变化以及如何看待和线上品牌的竞争。

五年前无钢圈内衣在欧美、日本等国已经拥有40%的市场份额,但国内份额不到5%。大量品牌看到了这个细分市场存在的机会,似乎一时之间有渐成主流之势。

YALANKA5年间的感受是国内市场变化的很快,变化速度远远超过国外。顾炜并不觉得某一类产品占到了主导地位,更多的是百花齐放的状态;不认为无钢圈成为主导或是未来的一个趋势,更多的是“每个人选择自己适合的产品”。他举了一个特殊的例子,比如孕妇,在怀孕的不同的阶段需要不同的产品,有些阶段适合用无钢丝的,有些阶段需要有钢丝来做一些承托。

YALANKA计划将无钢圈的产品线增加20%-30%,不过这是基于市场和版型技术的成熟,无钢圈已经可以部分实现有钢圈的功能。但同样,无钢圈也是适合不同人群的,YALANKA的初衷仍是不同的人群找到适合自己的产品。

YALANKA联手佟晨洁&陆坤,推出明星跨界合作YALANKAxTK系列。

2010年的时候消费者对于内衣的需求更多的是“聚拢”,而随着消费意识的改变,人们越来越注重舒适和健康了。这也是无钢圈流行的一个原因,顾炜说,有钢圈穿对了也是非常舒适的,但对穿着者的要求非常高,需要专业的眼光和技术知道自己穿对了,而无钢圈更容易穿得很舒适。

怎么才能穿对内衣?从用户角度来说,由于缺乏了解内衣知识的渠道,不知道什么才是适合自己的。内衣是专业度非常高的品类,针对“不会穿”的痛点,YALANKA希望通过生活方式来引导产品的选择,通过举办沙龙和自媒体的运营,输出内衣相关的专业知识。

YALANKA「内·绣」沙龙以“内衣+”的模式运营,每月开展主题沙龙活动,结合交友、内衣知识文化传播、流行时尚趋势分享等多元特色。

在这一点上,国外内衣初创公司Peach的做法是以遍布全国的450多个代理人网络代替实体店,这些代理人将去购物者家拜访,进行十种不同的测量,包括脖颈到腰,胸围及腋窝之间的长度,测量数据交由机器学习算法,为消费者确定适当的文胸尺寸。

选不到合适的内衣另一个方面的原因在于供给端,国内市场内衣品牌质量参差不齐,高端内衣品牌仅占10%的份额。YALANKA希望做到“好看+好穿”,在产品研发上,有专门的团队负责结构性的基础研究,“一种可调节罩杯大小的文胸”和“一种利用双层面料弹性系数落差贴合身体、聚拢的文胸”获得了国家发明专利。供应链方面,内衣在产品设计到产品上市需要很长的时间,通常每年按两季上新。YALANKA提高供应链的反应速度,更新频次更加灵活,每年有500-600SKU

YALANKA拥有一支专业的研发团队,团队成员大多拥有海外留学工作背景。抱着对内衣事业的热忱回国后加入YALANKA团队,共同为中国内衣事业奋斗。

不过传统品牌的问题在于依赖线下渠道,从线下到线上不是只是照搬这么简单,消费者在线上消费对价格的敏感性更高,但低价销售又会对品牌造成伤害。问及如何看待和线上品牌的竞争,顾炜表示从来没有放弃过线上,不过做法会有些不一样,会在适当的时候公开。

“互联网是视觉营销的高手,但仍然需要线下的试穿体验。”顾炜说,就像马云提出的新零售,未来一定是几方面的融合。除了线下、线上、社会化电商之外,沙龙会成为YALANKA的第四个渠道。而消费者更容易看到YALANKA品牌的线下渠道,也会用技术手段来提高效率,从下单,订单状态,到店铺,整个流程都能监控到;同时提高导购素质,什么卖的好、为什么卖得好,给品牌实时的反应和建议。

2011年到现在,YALANKA已经销售了超过百万件内衣,有几十万客户。但面对新鲜事物的不断出现,如何融合和创新是它面临的挑战。

YALANKA雅兰卡作为唯一内衣品牌亮相2016春夏上海时装周,并斩获“最佳呈现奖”,系上海时装周15年来首获该奖的内衣品牌。

图为顾炜先生上台领奖。

(本文来自36氪 作者:简宁)


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来源:雅兰卡

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