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西维娅分享:内衣店陈列技巧

陈列决定着内衣的销售额,好的内衣陈列会为你带来几倍销售额,无论是店长还是销售人员,都应该掌握内衣陈列技巧,今天小编整理了一些关于内衣陈列的技巧,相信大家一定会有启发和共鸣。

  陈列决定着内衣的销售额,好的内衣陈列会为你带来几倍销售额,无论是店长还是销售人员,都应该掌握内衣陈列技巧,今天西维娅小编整理了一些关于内衣陈列的技巧,相信大家一定会有启发和共鸣。

  1、橱窗做主题陈列

  给你的内衣产品设置一个主题陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。主题可以是新品推荐、情人节又或者是特殊面料特色功能的介绍。因为主题陈列,能给内衣店铺带来比较独特的气氛,吸引顾客的注意力,让商品更多的被顾客看到。

  2、整套陈列

  将内衣的整套商品完整地向顾客展示,比如将全套内衣,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。而这样的整套陈列的方式能提升连带销售的可能性。

  3、定位陈列

  指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

  4、关联陈列

  指将不同种类但相互补充的内衣陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。

  5、比较陈列

  将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。

  6、分类陈列

  根据内衣质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

  7、量贩陈列

  因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品,按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种较强的视觉安全感。这样的陈列方式比较适合店铺想要大量推销给顾客商品的时候使用。

  8、随意陈列

  就是将商品随意堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随意陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

  9、岛式陈列

  在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

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来源:西维娅

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