当前位置:内衣加盟 > 新闻资讯 > 专访 | 内衣就是她的舞台,你想知道的都在这里

专访 | 内衣就是她的舞台,你想知道的都在这里

AURORA ALBA由华裔设计师徐玥(Jessica Xu)于2015年成立,以内衣为载体,鼓励女性,认同和发现自我。是崇尚女性真实美的手工内衣品牌。

国内女性内衣发展至今,很少有设计师主导的品牌。形成这样的局面比较复杂,不能单一归因为教育或是市场形态。然而,我们也注意到,这一现象正在改观,除了有华裔设计师在国际舞台上亮相,一些留学归来的设计人才选择在北京、上海、成都开启事业,也有本土的设计师经过职场历练自主创业。包括精品内衣靘 atelier intimo、运动内衣 MAIA ACTIVE、以及意式性感内衣 AURORA ALBA 等。

这些新兴品牌风格鲜明,Branding 能力亦不俗,致力于影响那些注重内衣自然感强于功能感的年轻人。尽管包括维多利亚的秘密在内的大众名牌都面临着产品失去影响力的焦虑,然而供应链、渠道资源仍然牢牢掌控在这些大众名牌手中,年轻设计师如何起步、面临怎样的挑战,以及她们所处的市场如何?带着这些问题,我们邀请 AURORA ALBA 的设计师徐玥(Jessica Xu)分享她的经历。

你是怎么开始创办 AURORA ALBA 的?

Jessica Xu2014年萌生了做内衣的想法。一直都很喜欢可以发挥自己创意和想象的工作,想要创立一个代表我对美的认知的品牌,把它培养长大。

我发现市场上的主流内衣款式都很烦闷,千篇一律缺少独特的性格与灵魂。我喜欢女性天然的曲线,优雅的性感气质最迷人,而内衣是最好展示这种迷人状态的载体。于是我决定,要做一个展示女性优雅性感的内衣品牌。

当时我脑海里就浮现了意大利。意大利人对女性的崇拜和热情注定了她们对于女性最诱人的性感有着最恰当的表现形式,从建筑到汽车到珠宝到各种艺术形式,都透着浓厚和性感的味道。

我找到一家小工作室去学内衣设计。在意大利的时光深深影响了我。他们的真实自然,热情奔放,对于性感有着自己独特的理解——绝不是爆乳也不是刻意遮挡,而是不经意间一颦一笑中流露的动人气质。

这也成为我设计的基础,subtly express the feminine nature

回国后我在服装职业技校和北京服装学院相继学习了基础知识,然后在 2015 年中,推出了第一批产品。

我找过行业里的人聊自己的想法:没有渠道没有专业技术人员怎么才能开始?和当时学校的技术老师一起,没有工作室,就踉踉跄跄的开始了。第一批产品有很多不足,但大家给了很多建议,支持着我们继续研发新的产品,就这样一点一点积累,我们有了固定的工作室,和我们第一个陈列展示的地方——北服的土城空间。在我还特别初级的时候,是他们支持我帮我办了一场联合设计师走秀。

2015 年底,AURORA 推出了情人节系列,那个时候我知道了氧气——经朋友介绍,抱着试试看的态度,把我的产品寄了过去,没想到她们很喜欢,上百件订单让我们正式面对了市场。

创业过程中经历了哪些变化?

Jessica Xu一件美好事物的诞生,需要很多环节的完好配合,这是一个超出我想象的过程。

开始没有多少量,没有工厂愿意和我们合作,每一件内衣都是我们在工作室一件一件做出来的。后来量多了一点,我们经过漫长的寻觅商谈,最终有工厂愿意合作。随着款式与数量增加,小工厂也渐渐诞生出生产的问题。这些棘手的生产问题,让我们在解决过程中逐渐规范起来。所以这一年来,我们领悟成长了很多。虽然,我还经历着痛苦的成长期,但是,我觉得只要克服了这些困难和壁垒,我们的发展将会再上一个台阶。

你所处的女性内衣市场是怎么样的?

Jessica Xu我并不认为内衣市场是一个爆发式增长的市场,蛋糕还是这么大。但是,这个时代是一个很有趣的时代,互联网的发展和人们阅读和购物方式的彻底变化给了很多有调性的小品牌机遇去发展。

这是一个好的现象,我们的市面上将会踊跃出各个类别的产品,百花齐放。而人口红利的更迭使得年青一代不再青睐老的品牌。这对新老品牌都是机遇和挑战。

一方面,这个风口让新品牌有机会去深入人心,但是,她们缺乏市场经验和渠道,很难长久存活,而老品牌面临着年轻人不再 fancy 妈妈们的内衣,线下店铺客流的大量流失,但是她们在上游进货和生产还是占有主导地位,所以,这个时代,作为新品牌,最需要的并不是昙花一现的爆点宣传,做好品牌、产品和服务才是基础。

我们也希望能够更深入把产品扎扎实实的做好,这一过程绝非一朝一夕。我从最基层做起,深入各个细节,才明白哪里是最需要好好下功夫的,这是任何人代替不来的。

而正因为如此,我对自己做的事情充满了信心和期待。新时代的女性越来越多的人开始希望解放自己的胸部,追求更真实的自我,她们希望内衣能够承载更丰富的美,这是一块待开发的市场,内衣作为功能性产品的属性将会越来越弱,更多的,他将是一种生活方式和心情的展示,我也会把重点放在做时装化的内衣上,让 AURORA ALBA 成为一个时尚设计师的内衣品牌。

48 AURORA ALBA将会在成都开设第一家线下旗舰店,为什么是成都以及你对于线下零售市场的期许?

Jessica Xu选择在成都开店有几个原因:

首先,是受到成都银泰百货的邀请,她们很喜欢我们的调性,希望引入传统品牌之外的年轻有活力的新内衣品牌入驻带来流量。

其次,我认为,做品牌不能止步于网络销售带来的流量,网络销售其实限制了很多产品的发挥,我们所希望建立的品牌是有性格和灵魂的,而有灵魂的东西需要你面对面的和她交流产生情感,建立长期稳定的客户关系。所以建立线下店铺很重要。

第三,成都很像米兰,各个方面,大家喜欢消费喜欢享受,适合商业业态的发展,而且,商场给的条件很好,我觉得每一个阶段都需要稍微 push 自己一下,通过线下店铺的建立也会加强我们对产品的把控,会进步更快。

在互联网销售竞争激烈的情况下,我们选择线下给大家带来更好的体验感,会有不错的效果。店铺设计区别于传统内衣店,更加轻快甜美和时尚化,品牌色和调性贯穿于装修设计,提供了一个很大的灰粉色试衣间,是我觉得每一个女性内心都会有的颜色,试衣间里的布置也会像个衣橱,会有店员提供贴身服务。我们的店长是拥有五年一线大牌奢侈品的销售店长,会对品牌的服务和体验有非常大的提升。

谈谈与线上线下买手店的合作情况?

Jessica Xu传统线下买手店对于新品牌的发展不是很健康,她们的 margin 很高,挤压了设计师品牌的利润,而并没有积极去帮助这些品牌宣传。新晋的买手店,这些老板受西方买手店的影响很大,很有品味和风格,合作起来也不错。

其实设计师品牌和买手店还有市场就是一个大生态圈,市场需要调性好,价格好,体验好的产品,而买手店为了生存和赚钱会妥协一些东西,转而把这个成本转嫁给设计师,而设计师为了生存转嫁给了消费者,于是大家对于产品的接受程度还没有那么高,但是需求却很高。

我们看到很多代购的产品很畅销。其实,如果买手店对于他们的销售方式进行一些优化和改善,和设计师合作更紧密,双方互相促进,市场会更好,但是我们非常缺乏专业的买手,大家只是想低价买货然后卖,真正的商业并不是这样的。

值得一提的是,线上的买手店,我们合作过的最好的就是氧气和山茶花。氧气是严格意义上最符合买手品质的买手店,像 jounelle,采购非常规范,宣传计划也不错,对设计师的合作条款也对设计师很优待。氧气的创始人也是和我年纪相仿,经历相似的女性,也说明了,这一部分人群越来越多,这个需求和市场还是好的。她们也会经常跟我们回馈产品的情况,给我很多支持和鼓励。

AURORA ALBA 的未来计划?

Jessica Xu:未来的方向就是在内衣、泳衣、家居相关品类上面,做时尚感强的设计师品牌,会逐步加强在设计师领域的发展,这也是我们区别于现在兴起的一些国内小众内衣品牌的地方,这一领域比较难做,投入产出比很低,但是我很喜欢,AURORA ALBA 也会推出一些更大众的时尚款式促进销售,同时做更时装化的产品,未来也会寻求更专业的设计师加入。

▲设计师徐玥(Jessica Xu

关于 AURORA ALBA

由华裔设计师徐玥(Jessica Xu)于2015年成立,以内衣为载体,鼓励女性,认同和发现自我。是崇尚女性真实美的手工内衣品牌。她鼓励女性爱上自己身体最自然的状态,结合一线都会流行趋势,创造更具时尚表现力的高舒适性内衣,打造女士内衣品牌中“手工定制”的轻奢品。关注公众号(aurora_alba)可直接购买。


( 声明:本文不代表本网站观点,如是转载内容,内衣加盟网不对本稿件内容真实性和图文版权负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息,请及时与我们联系,并提供稿件的错误信息。)

来源:观罩

相关文章

乐趣热文

快讯

热榜

  • 招商
  • 专题
  • 品牌
  • 地区
关闭