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独家专访 | 名之品创总经理叶毅华:做内衣界的名创优品

三月初,一个筹备数年的全品类内衣品牌——名之品创,腾空出世。这个未来立志成为内衣界的“名创优品”和服装百货“沃尔玛”的品牌,究竟在运营发展上有什么样的独到创新之处?内衣加盟网记者带着疑问,特别采访到品牌总经理叶毅华,一探究竟。

  盐步,位于广东省佛山市南海区,这片并不大的土地,被誉为中国内衣知名品牌的“半壁江山”,不少耳熟能详的国内内衣巨头皆出自此地。资深品牌经久不衰,新生品牌层出不穷。三月初,一个筹备数年的全品类内衣品牌——名之品创,腾空出世。这个未来立志成为内衣界的“名创优品”和服装百货“沃尔玛”的品牌,究竟在运营发展上有什么样的独到创新之处?内衣加盟网记者带着疑问,特别采访到品牌总经理叶毅华,一探究竟。

名之品创总经理叶毅华

  Q=内衣加盟网记者

  A=名之品创总经理叶毅华

  Q:首先请您对名之品创内衣品牌的市场定位、风格定位、价格定位做一下介绍概述。

  A:名之品创是广东名之品创服饰有限公司旗下的内衣品牌,市场定位为大众化的品牌,针对15-45岁之间的消费客群;产品主要是集百家之长,包括有钢圈文胸、无钢圈文胸、塑身衣、泳装、男女式内裤、家居服、保暖衣、袜子、丝巾等全品类,所以在风格上不会特别设限;价格定位在68元-300元,主打产品的价位在128元-238元。

  Q:您是出于什么样的想法决定创立这样一个品牌的呢?

  A:其实现在内衣品牌非常多,但是我能看到很多内衣品牌都做得很艰难。据我观察来看,品牌之所以做的比较艰难,可能有两个原因,其一是单品牌实体店销售的品类不够丰富;其二是顾客的流失,很多顾客会止步于二次购买。其实顾客流失的主要原因是文胸产品的上身效果和舒适度不好,现在市场上,舒适度和上身效果都好的文胸价格又贵得惊人,价格便宜的舒适度和上身效果都不好,很矛盾,名之品创内衣就是来有效的解决这个矛盾的,名之品创内衣是自行研发设计生产的,针对不同的年龄和不同的胸型都有针对性的生产出迎合终端顾客需求的产品,真正做到“物美价廉”,基于这两点,我就决定创立名之品创,以全品类产品和互联网+新零售会员店的模式去实现拓客、锁客的目标。

名之品创实体店

  Q:您刚刚提到了“互联网+新零售会员店”的营销模式,能具体介绍一下这种模式吗?

  A:“互联网+”在时下是一个非常热门的话题,“新零售”则是国务院总理李克强、商业巨擘马云等都有在提的模式。 “互联网+新零售会员店”营销模式的简单阐述就是运用强大的互联网软件系统把实体店、网店、微商、物流真正有效的结合在一起,这种四位一体的模式能够大大降低公司和加盟商的成本,再通过这种强大的互联网软件系统对实体店会员实行统一管理和维护,让加盟商轻松盈利。

  Q:这种营销模式是名之品创原创的吗?您是如何想到以这种模式作品牌运营的呢?

  A:目前市场上有个做得很好的品牌——名创优品,我关注名创优品两年多了,也经常会与内衣行业和招商加盟行业的精英们去探讨这些目前市场上的创新发展点。其实“互联网+新零售会员店”的模式主要还是围绕大数据在展开,我们也是在长久以来关注重视市场热点,找到品牌发展盲点,并积极探寻解决方式,将其适用于名之品创。

  Q:现在市场普遍传出“难做”的声音,请问名之品创是怎样确保加盟商盈利的?

  A:我们主要是通过五个方面去确保加盟商的盈利。

  第一,店址的严格把关。名之品创的每个店面都必须由我们的店面评估部门评估,只有在评估考察合格后方可开店。

  第二,拓客。我们会用微商的办法来拓展消费者,实现进店购买,具体的方式方法和操作流程也会对加盟商进行专业的培训和考核。

  第三,吸客。名之品创内衣总部凭借强大的工厂优势,储备了大量物超所值的特价内裤,会用花车或中岛柜的形式大量陈列在店外,吸引顾客进店购买。

  第四,锁客。我们利用“互联网+新零售会员店”的全新营销模式,就是旨在以会员制将顾客维护好,让会员顾客能够及时接受品牌最新动态,更有积分换礼等互动方式增加品牌与会员顾客之间的粘稠度。

  第五,高额的返利、补贴。名之品创会对加盟商给予年度销售返利、装修返利、店面房租补贴等。


名之品创产品海报

名之品创产品海报


名之品创产品海报

  Q:现在市场上的内衣品牌多如牛毛,请问名之品创品牌有什么样的核心竞争优势呢?

  A:我认为品牌现在从硬件、软件及营销上皆有优势。

  首先,名之品创的硬件优势可以称的上得天独厚,我们的生产总部在国内乃至国际的内衣生产之都盐步,拥有20000多平米内衣工业园,这个地理优势和基础硬件是很多公司都无法具备的。

  其次,软件优势。名之品创拥有诸多尖端人才,团队阵容是目前业内加盟连锁内衣品牌所无法比拟的。我们的产品总监在盐步从事内衣行业已经超过18年,成功打造过多个国内知名内衣品牌的产品体系;加盟连锁总监在国内招商加盟连锁行业工作15年,至今仍担任着几家大型加盟连锁企业的营销总顾问;运营总监曾在梦特娇、星期六女鞋等上市公司担任多年的店面运营管理工作。

  再次,营销模式优势。名之品创内衣品牌创立实行“互联网+新零售会员店”的营销模式,也将实现资源整合汇聚力量。

名之品创工业园

  Q:加盟名之品创内衣品牌有什么支持?

  A:第一,选址评估支持。第二,超值特价产品支持。第三,每月多款新品上市支持。第四,每个月都有督导下店支持。第五,高额的返利、补贴支持。第六,会员系统支持。

  Q:现在市场上很多品牌首批货品都是吊牌价的,请问名之品创的首批货品是市场价还是供货价?首批货品金额有规定吗?

  A:确实,现在市场上很多贸易公司的首批货品都是按照市场零售价或者是吊牌价格给到加盟商的,在加盟合同上玩文字游戏来坑骗加盟商,在此,我们也真诚的提醒广大加盟商在考察时一定要擦亮双眼,合同上必须清楚的写明首批货品是折扣供货。

  名之品创内衣品牌的首批货品是供货价的产品,首批货品和后续补货都是按照折扣价结算的。首批货品的金额也没有硬性的规定,是根据加盟商店面的大小等实际情况来决定首批货品金额的,我们在这方面对首批货品的金额有严格规定和详细计算标准的,会根据店面设计图纸计算出能摆满货柜又有合理库存量的首批货品金额,加盟商想要更多,公司都不会给,因为公司很清楚多给的部分会给加盟商带来库存压力,可能导致换货的重复劳动,这样对于加盟商于公司都不利。

名之品创实体店

  Q:目前电商和微商皆将触角伸向内衣行业,且在诸多内衣品牌中收获不错的反馈,请问名之品创品牌有涉猎这一块吗?

  A:通过三年多时间的思考和摸索,广东名之品创服饰有限公司正式涉足电商和微商,以实体店为主,电商和微商为辅,电商和微商是工具和手段,最终目的还是助力实体店销售。另外,我们针对实体店、微商和电商三方平台研发销售的产品都不相同,电商和微商的产品讲究高品质,款少而精,皆为市面很难买到的产品。电商和微商只有我们的加盟商才有资格做的。

  Q:今年,名之品创品牌在发展方向会展开哪些创新的举动,方便介绍一下吗?未来几年,又会有怎样的发展目标和规划呢?

  A:我们名之品创内衣品牌在接下来的两年时间会重点做好下面三项工作。

  第一,加大产品研发设计团队,确保每月有多款新品上市的良性循环。

  第二,抓好产品的性价比,真正让顾客认同我们名之品创品牌的产品是“物美价廉”的产品。

  第三,做精做细会员的管理与维护工作,真正形成终端的大数据营销。

  在未来3-6年的时间内,我们对名之品创内衣品牌的发展目标和规划也相当清晰。

  第三年,我们会向名创优品看齐。

  第四年,会逐步靠近名创优品。

  第五年,广东名之品创服饰有限公司更会向横向发展,运作名之品创女装、名之品创童装等,在原本的店面基础上将面积扩大至1000-2000平米,做成“沃尔玛”式的名之品创百货。

  第六年,开始大势发展,在全球开启名之品创百货1000家。



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来源:内衣加盟网

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