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独家专访 | 圣天虹市场总监刘雪玲:智能穿戴为人体健康保驾护航

广大消费群往往对这种自带高科技属性的事物有莫名的疏离感,认为智能穿戴与自己的日常需求相距甚远。为此,内衣加盟网记者特别采访到了国内涉足智能穿戴的第一品牌——圣天虹,听品牌市场总监刘雪玲讲述智能穿戴与普通消费大众之间的亲密关系。

  智能穿戴,又名可穿戴设备。官方给出的解释描述是应用穿戴式技术对日常穿戴进行智能化设计、开发出可以穿戴的设备的总称,如眼镜、手套、手表、服饰及鞋等。

广大消费群往往对这种自带高科技属性的事物有莫名的疏离感,认为智能穿戴与自己的日常需求相距甚远。为此,内衣加盟网记者特别采访到了国内第一个涉足智能穿戴的品牌——圣天虹,听品牌市场总监刘雪玲讲述智能穿戴与普通消费大众之间的亲密关系。

圣天虹市场总监刘雪玲


Q=内衣加盟网记者

A=圣天虹市场总监刘女士


Q:请您具体概述一下圣天虹这个品牌。

A圣天虹是一个面向实体的智能科技穿戴品牌,不同于以往内衣品牌的欧美风格或者日韩风格,受众主要是针对处于亚健康状态的成年人。

Q:据了解,圣天虹的产品不仅局限于内衣品类,能和我们介绍一下圣天虹目前旗下的产品品类及系列吗?

A圣天虹现在旗下的产品分为五大系列——智能健康APP内衣,具有丰胸理疗及预防乳腺疾病发生的远红外线治疗;智能保暖内衣,通过远红外线发热等科技手段实现保暖功能;智能男女穿戴,比如夏天会有空调服,冬天会有智能保暖的外衣;智能箱包皮具,包括商务智能包、女士肩包、皮带等,具有GPS定位、报警提醒、健康提醒功能,是随身携带的智能管家;智能保健护具,无论办公族、长辈还是幼儿,在日常学习、生活和工作中,眼睛、腰部、颈部、头部都会受到或多或少的损害,通过护具发射作用于人体的生命光波,能够实现对身体的呵护和理疗。


圣天虹产品形象

圣天虹产品形象

圣天虹产品形象


Q:圣天虹希望向消费群体传达的穿着理念是什么?

A圣天虹希望所有的产品都不单单停留在美观和舒适度上,而是更多的从功能性和科技手段将身体可能出现的问题症状扼杀在摇篮中。换句话说,就是希望能够通过智能穿戴对身体可能出现的疾病做提前防治。

Q:目前圣天虹的品类及功能与市面其他内衣产品是有非常大不同的,此前有对市场做调研吗?当时为什么会选择这种品类和概念去做,有何考量?

A圣天虹品牌是在2012年成立的,我们在此之前对智能穿戴已经有八年的研发经验,研发之余也对市场进行了多番考察。前期的市场调研花费了很长时间,已经获得十余项专利证书。真正决定选择以智能穿戴来改善人群亚健康的想法是源于我们董事长的亲身经历,正因为有切身之痛,所以会更认真的从这个角度出发来做品牌研发,这也是圣天虹的品牌故事(后附)。

Q在摸索和实践自己市场定位的过程中,圣天虹有没有经历过困难和坚持?

A品牌创立之初确实有遇到过各种各样的问题和困难,也面对过市场上的很多不理解和不信任。产品功能是否可持续、产品结构和单品数量是否单一、产品使用是否安全、产品研发是否能长期跟上、客户结构是否稳定等等,都是我们在前期有遇到过的问题。当然,在这些年的沉淀下,我们也有不断引进高端人才和专家,产品已经在一代、二代、三代的不断升级下日趋完善;客户结构也在市场人员的拓展和维护下逐步稳定,拥有中国石油、中国武警部队等优质客户的认可。

Q:产品的特殊性会不会导致使用受众及人群有所受限?之后是否会考虑发布一些更为普众的产品呢?

A首先,圣天虹就一些对产品质量及功能有特殊要求和选择标准的权威机构而言,特别适用。所以,产品的特殊性决定了它会吸引和匹配有专业特殊需求的客户。举个例子,北京的国旗护卫队常年占驻守岗,盛夏的酷暑和冷冬的严寒对工作者来说都是极大的挑战,圣天虹研发的功能产品对他们而言无疑相当于雪中送炭。其次,就广大普通消费者而言,很多人对美容美体或者身体保健还是非常重视和关心的,而这些美容美体机构和保健机构对圣天虹产品相当认可,所以需求量还是很大的。

在品牌的方向和理念上,我们还是希望传递健康,所以会在面向市场需求的同时,坚守圣天虹的初衷,而不是一味去迎合市场的需求生产所谓普通服装产品。当然,常规普众度高一些的产品我们也会相应开发,但还是会结合远红外线发热等智能科技,像是冬季的呢料大衣、轻薄羽绒服等等。

圣天虹产品形象

Q:产品的特殊性会不会导致单品的价格过于高昂呢?

A这是很多消费群在最初对圣天虹智能穿戴敬而远之的主要原因。很多人会认为智能科技穿戴的价格昂贵,这是大家的固有误解。圣天虹单品售价范围在百元到千元不等,消费客群都可以根据自己的需求去选择相应的产品,所以不存在价格过高的担忧,都还是在大众消费能力之内的。

圣天虹产品形象

Q能和我们介绍一下品牌当下是以怎样的商业模式和运营方式在运作吗?

A现在圣天虹是以线下实体店加盟为主,我们有通过一些资深门户网站的推广渠道,强化品牌认知度,并积极将团队下放到终端,深化品牌影响力。圣天虹一直以来都会接受很多电商平台的订单,包括oem贴牌等等,这一块我们已经做得很成熟了,所以未来会继续延续。另外,我们还会打造线下体验、线上推广的模式让客户能够实现购买,为消费者提供便捷的购物体验。


圣天虹实体店

圣天虹实体店

Q那么圣天虹在未来几年的发展中,又有怎样的发展规划和目标呢?

A圣天虹目前还处在引导人们真确认知并真切使用智能穿戴的过程中。就产品来说,我们在未来会有所升级,每年自主研发3个新的产品,并在原有品类中延伸更多类目;就市场来说,我们会在未来积极开设直营店,努力实现40%的年增长。这些规划都是基于圣天虹的择善理念,希望有福报的人都能用上圣天虹的产品,能够更轻松、更便捷、更健康的生活,远离亚健康疾病。


附:

圣天虹”品牌故事

在神秘的神农架腹地有一座秀丽的古村落叫圣天村,这里连绵起伏着仙雾缭绕的群山,山脚下一条蜿蜒的小河从村中潺潺流过,古朴的民居临河而建,透过茂密的树枝依稀可见高翘的屋瓴。

河东的土家族小伙阿海,是村里有名的采药高手。为人朴实厚道,高高的个子,宽宽的肩膀,古铜色的脸上嵌着一双明亮的大眼睛。他的恋人是河西的彩虹阿妹。彩虹阿妹清纯的面庞上,嵌着一对黑宝石般会说话的眼睛,闪耀着聪慧活泼的光芒。一头乌黑的长发,柔软又纤细。斑驳的古桥记载着这对恋人的点滴,桃花潭边,无数次,他们的翘首以盼,守望着彼此的未来。一切的一切,都是那么的自然,那么的美好。

那年大雪即将封山,阿海对彩虹阿妹说:“待你长发及腰时,我会让你成为桃花潭边最美的新娘”。就这样,阿海担着神农架名贵的中草药和对彩虹妹妹的承诺,踏上了石拱桥,走出大山,也走出了恋人期盼的视线。

日复一日,大山更换了多次银装,在那座古朴的石桥上,能看见一个纤弱的身影在深情地凝视着远方。

当大山又一次褪去了银装素裹,阿海再次踏上了家乡土地。春风轻拂过老桃树,花瓣轻轻地飘落在安静的水面。满心欢喜的阿海跨过石拱桥来到熟悉的阿妹家,却没有看到久违的恋人。在接过阿妈的一封信时,阿海已泣不成声·····

原来彩虹阿妹在他离开一年后就查出患有严重的乳腺疾病,由于大山里交通不便缺医少药,彩虹阿妹饱受病魔折磨,弥留之际留下一纸书信让阿妈交给阿海。悲痛欲绝的阿海颤抖地打开书信,印入眼帘的仍然是那熟悉的字迹:我已长发及腰,只是春还早;今生无缘来生再续,痴心永不消·····阿妹墓前,懊悔的阿海久跪不起,往日的回忆萦绕未退……

时光飞逝,如今的阿海已经是位成功的商人。

八年来,他遍访各地中医、磁疗、穴位名家,结合国外的远红外科技和神农架特有的名贵中草药,创立了”圣天虹“品牌远红外线理疗及智能穿戴产品,它融合传统与时尚,惠及了广大的人民群众。




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来源:内衣加盟网

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