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独家专访 | 彩奇诗总经理吴凯宣:“高性价比“将成为微利时代的制胜法宝

内衣加盟网记者于近日采访到了深圳市彩奇诗智能服饰有限公司总经理&董事长吴凯宣,看看他是如何将旗下的内衣品牌——彩奇诗打造成勇征微利时代的制胜法宝。

  近年来,纵观整个市场,不难发现零售行业从高利润时代走进微利时代已是大势所趋。降低成本、保证质量、开发新品成为微利时代下赢得市场的唯一出路,也是企业在大打价格战的市场中脱颖而出的最佳时机。内衣加盟网记者于近日采访到了深圳市彩奇诗智能服饰有限公司总经理&董事长吴凯宣,看看他是如何将旗下的内衣品牌——彩奇诗打造成勇征微利时代的制胜法宝。


彩奇诗总经理&董事长吴凯宣

  Q=内衣加盟网记者

  A=彩奇诗总经理&董事长吴凯宣

  Q:请您具体概述一下彩奇诗的品牌风格、受众定位。

  A智能彩奇诗品牌走的是“舒适、时尚、简约”的风格,本着“迎合大众消费观”的定价理念,拥有内衣市场80%以上的消费人群。我们的目标群体定位在20-45岁这个年龄段的消费群体,其中主打年龄是22岁-35岁年龄段的消费群体。

  Q:能和我们介绍一下彩奇诗目前旗下的产品品类及系列吗?

  A:彩奇诗打造的是全品类一站式购物体验,目前涵盖文胸、内裤、家居服、保暖衣、配搭类、袜类、围巾、拖鞋、泳装、运动系列等全系列内衣产品。其中,文胸和保暖衣是我们在同行中最具有竞争力的品类,也是让我们能迅速在行业站稳脚跟、迅速将业务辐射到全国的“秘密武器”。

  举例说,今年春夏,我们的文胸品类价位段在69-198之间,是性价比非常高的品类,同时,文胸的设计理念都是基于舒适、健康两大原则,以人为本,将整盘货细分到【甜蜜夏日】【薄荷女孩】【幸福天空】【异域风情】【绿色力量】这5个系列,不同年龄段、不同场合、不同爱好的女性,都能在彩奇诗挑选到喜欢又合适自己的文胸。

  我们接下来的努力方向,是将每个品类的产品做得更加丰富、更加贴近消费者,性价比更高。让每个进店的消费者,都能带着满意离开。


彩奇诗产品形象


彩奇诗产品形象


彩奇诗产品形象


彩奇诗产品形象

  Q:近乎涉及全线的产品品类会不会对产品的前期设计、时尚风格把控包括后期的陈列、销售提出更高要求?

  A:会!这个是肯定的,毋庸置疑的!做全品类,一不小心就出现顾此失彼的状况,而我们彩奇诗做的,是要随时应对、解决这种状况,更多的是提前规避这种状况出现,这就是我们对自己提出的更高的要求。因此我们需要有一个非常专业的团队。这个团队里面,需要有非常成熟的研发人员和运营人员。

  我们的研发部门负责产品的前期设计和时尚度的把控。她们都是从事内衣行业十几年的“老将”,经验充足,资源丰富,涉猎面广,在关注各大时尚风尚标机构的同时,她们自己也是非常有品位、对产品设计要求非常高的人。做出有别于其他竞争品牌、却又适合大众的”接地气“的产品,是我们研发部同事永无止境的追求。

  产品就是子弹,研发部就是弹药库,而我们要怎么用好弹药,让它发挥出最大的威力?这就是我们运营部门在做的事情。

彩奇诗拥有一支让我们引以为傲的运营铁军!在这个部门中,高层管理者具有20年的内衣行业从事经验,对市场变幻多端的规律洞悉、对消费者需求的分析都是非常灵敏、独到的。

  而在市场一线为客户、消费者服务的运营督导们,也都经过公司层层考核筛选,她们从一线的导购、店长做起,专业知识异常稳固,具有非常丰富而又实用的门店管理经验。对于终端门店的人员管理、货品管理、数据管理、销售技巧等板块,我们运营铁军都有着一套周密健全、已经过实战考验的体系。

  竭尽全力,倾尽所有,为身边的客户解决难题,创造更多的价值,就是我们这支运营铁军的承诺!

  Q:彩奇诗希望向消费群体传达的内衣穿着理念是什么?在关爱健康方面,又有哪些具体的举措呢?

  A:我们向消费者传达的内衣穿着理念,就是”舒适、健康“。我们总说市场在变,其实是消费者的观念在变,从追求品牌、追求价格,回归到自我本身,健康,舒适,爱自己,就是对自己最大的褒奖。

  一件内衣是好是坏,评定的标准不再是“这件内衣多贵?是大牌吗?做工多复杂?”而是“这件内衣舒服吗?这件内衣合适我吗?长期穿着对我的身体会有什么好处?”

  为了能让广大消费者在追求健康舒适时能有更多的选择,在文胸品类方面,我们采用了蜂巢布、芦荟保湿布、新型银离子面料等原材料,使得产品具有快速吸湿排汗,能有效抑菌、杀菌,防止胸部皮肤炎症的发生,及降低乳腺疾病的发病率,让胸部拥有健康自由的呼吸。

  在大内衣品类中,我们采用彩奇诗独有的“2秒即热”、“白金极衣”以及银离子等健康特殊面料,使得大内衣拥有轻、薄、暖、透气抑菌等多种功效,区别于平常普通大内衣,让客户真正体会到“穿在身上的健康”。


彩奇诗实体店陈列

  Q您认为彩奇诗在同质化现象严重的内衣市场中,最为突出的核心差异优势是什么?

  A:目前,我们最为突出的优势就是高品质、高性价比。如今的市场,暴利时代已经过去,现在是微利时代,打造物超所值的产品,是企业做强做大的前提。人无我有,人有我优,人优我变,但万变不离其中,产品才是企业的本质,不论运营模式如何变、消费习惯如何变,产品始终是唯一一个与消费者亲密接触、与消费者真正0距离的媒介。让好产品会说话,带动更多的回头消费,才能为品牌带来更多的利益,这比多少的广告投入、促销让利都有效。

  Q能和我们介绍一下品牌当下是以怎样的商业模式和运营方式在运作吗?

  A:彩奇诗采用行业首创的智能新商业模式,具有零风险、零库存、全品类、高品质、大数据24小时管理、人员团队一体化等8大优势,从合作伙伴的需求本身出发,解决合作伙伴的资金投入难题和库存压力难题,让合作伙伴勇敢迈出创业第一步。同时我们有“专业、专注、专心、顾客至上”的优秀运营团队进行帮扶带教式的保姆式服务,从店面选址、装修、货品配备,到开业策划、全年度节假日活动策划,再到日常店铺货品、人员培训、薪酬管理等多个方面给予合作伙伴专业有效的指导和建议,让众多合作伙伴创业无忧!

  我们一直坚信:只要给我们一个机会,我们就会给客户一个新机遇,一个新方向,一个强大的团队!

彩奇诗实体店形象

  Q:那么彩奇诗在今年会不会有什么特别的动作?在未来几年的发展中,又有怎样的发展规划和目标呢?

  A:彩奇诗运营时间将近一年,门店数量翻倍增长,但离我们的目标还存在距离,因此让更多的客户接触到这个新的智能商业模式,拓展更多的市场是我们今年的主要工作。今年我们会面向广东、广西、山东、山西、贵州、云南等6大空白市场进行合作招商,同时在现有的重点市场——河南、陕西、安徽、新疆、宁夏、甘肃、湖北等区域中也会再次加大拓展力度。

  我相信,未来几年的彩奇诗,将会继续在中国大地留下更多身影。我们的团队规模会越来越壮大,合作伙伴会日益增加,认识彩奇诗的消费者也会越来越多,届时我们面临的挑战也会越来越多。但是,“敢于挑战,勇于创新”是彩奇诗人深入骨髓的精神,因此不管接下来遇到什么困难和挑战,彩奇诗人都将会继续创新与突破,不断总结和解决企业在运营中出现的问题,给我们的合作伙伴提供更专业、更细致的服务,让我们的每一家终端门店都能够健康、稳定的运营。同时,我们会继续做出更高品质、高性价比的产品给广大消费者,不断提升彩奇诗在市场上的口碑。消费者的认可,合作伙伴的认可,会成为我们彩奇诗人终身奋斗的目标!




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来源:内衣加盟网

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