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专访严晓娇:丹蓓姿成为内衣界的清流——主要看气质

内衣加盟网于近日,特别走近丹蓓姿,采访到了品牌运营总监严晓娇,听她讲述丹蓓姿异于市场的“平和”姿态。

  随着内衣市场这块巨大的蛋糕愈发显现在人们面前,市面上的内衣品牌几乎在近两年呈现井喷式的创立发展。投资商和经销商纷纷纠结着要选择什么品牌来创业,消费群更是在五花八门的内衣牌子面前挑花了眼。如此竞争压力,让内衣品牌开始在各家门前张灯结彩的装点自己,开屏孔雀一般走高蹿低的炫耀尾翼。

  殊不知,在这个主要看气质的时代,“平和”更易动人。孕育于“海上丝绸之路”重要门户福州市的内衣品牌丹蓓姿,就凭借一份遵循女性自身需要的平和淡然,成为内衣界的一股清流。内衣加盟网于近日,特别走近丹蓓姿,采访到了品牌运营总监严晓娇,听她讲述丹蓓姿异于市场的“平和”姿态。

丹蓓姿运营总监严晓娇

  Q=内衣加盟网

  A=丹蓓姿运营总监严晓娇

  Q:首先请介绍一下丹蓓姿的品牌风格、受众定位。相较于其他品牌,丹蓓姿的核心差异是什么呢?

  A:丹蓓姿品牌气质最为根本的基础,便是“平和”,没有过度浮夸的元素或者是过于谄媚的姿态。丹蓓姿的粉丝大多为新一代知性女性,她们洒脱或渴望洒脱,年龄段集中在20岁-45岁。

  近年来,内衣市场竞争激烈,丹蓓姿内衣砥砺前行,以强劲的势头立于品牌之林,这是我们始终坚持差异化战略的成果。

  第一,追求品牌的差异化,强调消费者内心诉求。

  第二,追求售前和售后服务的差异化。

  第三,追求体验差异化,创造实体店更多衍生功能。

  第四,追求产品创新力的差异化,保持强大的产品竞争力。

  第五,营销差异化,不同区域、不同市场、不同门店有不一样的市场特征,丹蓓姿市场部始终坚持为每一位加盟客户定制差异化营销方案。

丹蓓姿产品形象

  丹蓓姿产品形象

  Q:您认为目前国内内衣市场发展的怎么样?和你们做竞争对手的多吗?

  A:目前国内的内衣市场可谓百花齐放,从产品定位、运营模式、市场战略的维度来看,各有不同。随着国内中产家庭的壮大,内衣市场已进入消费升级的关键阶段。消费者购买力提升的同时,伴随着对品质的更高要求,这个阶段会淘汰一批低质同质的厂商,下一个阶段内衣企业比拼的会是品牌力,谁更懂消费者,谁在消费者心中占有不可替代的位置,谁就容易在品牌角逐中获胜。和丹蓓姿同样人群定位的竞争品牌不少,但丹蓓姿对女性的深层次解读,让品牌在市场始终具备很强的识别性。

  Q:据了解,公司是位于“海上丝绸之路”的重要门户——福州市,这种历史积淀的城市底蕴和服饰文化在丹蓓姿的发展中有怎样的影响和传承?

  A:众所周知,福建是全国知名服装品牌的孕育基地,福州作为福建省省会城市,又是海上丝绸之路的门户城市,很大程度上承担了继往开来的重任。福州开放包容的精神也被写在丹蓓姿的品牌基因里。丹蓓姿的每一季产品都会汲取全球当季设计理念,同时遵循国人身型,量身剪裁,这就是一个很好的体现。

  Q:丹蓓姿的品牌价值观似乎尤其聚焦在女性自身,你们希望宣扬的是一种怎样的品牌态度?

  A:丹蓓姿始终倡导女性回归自身需求。这世界最值得取悦的是自己,你的身体知道你想穿怎样的内衣。丹蓓姿的设计与用料始终致力于解放女性束缚,让女人活的更出彩。

丹蓓姿产品形象

丹蓓姿产品形象

  Q:丹蓓姿目前主要是以怎样的商业模式、运营方式在运作?发展规模如何?在市场中获得经销商和消费者喜爱的最大特点又是什么?

  A:丹蓓姿多年来始终坚持以线下体验店为主要发展模式,实体店是一个品牌的集成表现,这是丹蓓姿的核心优势,在丹蓓姿体验店里陈列道具的细节设计、灯光色调亮度、每一寸动线设计、每一首歌曲、每一次的客户接待……都奉行着严格的品牌标准,这是我们想展现给消费者的品牌魅力,而这些也恰恰是线上品牌先天缺失的。因此,我们会坚定不移的去做好每一家实体店。目前,丹蓓姿线下服务的客户已突破100万人,基于庞大的会员数量,接下来我们会重点做好丹蓓姿会员的社群运营工作,提高会员的体验和品牌粘性,同时这些用户也将会是丹蓓姿品牌口碑传播的重要力量。

丹蓓姿终端实体形象

丹蓓姿终端实体形象

  Q:丹蓓姿在未来的发展中,会有怎样的发展规划?

  A:丹蓓姿经过多年的快速发展,现已形成一定规模,有一定影响力的内衣企业,在接下来的发展中,会重点落实在优化与创新上。

  第一,渠道的优化升级。顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等内衣市场发展趋势的要求,精简渠道,深耕市场,降低加盟商与消费者的成本。

  第二,营销模式的创新,为加盟客户提供更多的销售渠道和资源,提供更多的衍生产品与服务,实现门店增值。

  第三,品牌宣传的创新,建立完善、高效的媒体矩阵,利用公司强大的数据整合能力,实现精准传播、有效传播。



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来源:内衣加盟网

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