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刘强东站台 都市丽人电商称“7.5亿没问题”

“都市丽人电商今年的业绩目标是7.5亿,明年是12亿。”都市丽人电商CEO沙爽站在位于京东总部的舞台中央说道。

都市丽人电商今年的业绩目标是7.5亿,明年是12亿。”都市丽人电商CEO沙爽站在位于京东总部的舞台中央说道。台下坐着的除了媒体和观众外,还有都市丽人董事长郑耀南和时尚事业部总裁丁霞,以及京东集团CEO刘强东。

在这个特殊又重要的时间点上,刘强东的亲自站台甚至比志玲姐姐穿着亲手设计的内衣T台,更能挑逗起部分人的神经。但刘强东可能觉得这样还不够,他又登台表示:“对都市丽人这样优质的品牌,京东集团十分愿意与之合作,倾力支持。服饰是京东最后需要攻克的品类,未来十年将集全公司之力进行扶持。”

而据丁霞透露,从929日零点开卖,都市丽人前15分钟就超过了去年双11全天的销量,前三个小时已经超过平均日销的35倍。从数据上来看,都市丽人电商似乎可以交出还不错的答卷。

但纵观全局,号称中国“维秘”的都市丽人在2016年遭遇上市来首次营收净利双下滑,净利润同期下滑55.2%,并关闭了985家门店。2017年上半年,都市丽人的营收为20.79亿元,同比下跌约6.0%,归母净利润1.45亿元,同比下降16.7%,仍未能扭亏转盈利。电商业务又能否通过品类扩张和平台合作起到更大的拉动作用呢?

7.5亿”没有压力

亿邦动力网了解到,都市丽人在2014年涉足电商,三年多来的业绩分别为:20140.7亿、20152.4亿、20164.5亿。都市丽人2017年上半年财报显示,电商业务上半年营收为2.38亿,同比增长44.5%,毛利率达56%

沙爽表示,上半年电商业绩的增速符合集团预期。“都市丽人在天猫平台的销售平均同比增速达到了100%,唯品会的增速可达到60%~70%。天猫、唯品会、京东这三大平台的平均增速大约为87%。目前看,今年完成7.5亿的目标没有问题。从收入的角度上,今年电商销售的占比可能会超过10%,明年会在12~13%左右。”

据悉,今年都市丽人天猫店的日销可以达到35~40万左右,相比去年增长超过约60%。沙爽认为,未来电商的发展,用户对于促销、大型的节假日活动会渐渐回归理性,回归正常消费。此前用户更关注电商促销节中的打折产品,很多商家也会因库存过高,在促销活动中做打折促销。但是现在购买场景发生变化,消费者诉求也发生变化,他们越来越多地在电商平台上寻找需要的东西。对于品牌来说,做好日常运营和产品,经营好消费者,才能真正地立足于线上。

2017年半年度业绩会中,都市丽人高管曾透露,目前都市丽人的销售额在唯品会和天猫平台上差不多,京东大约为前两者的四分之一。“目前天猫客单价在140元左右,京东在120元左右,而线下在100元左右。”沙爽表示。

线上是线下的“先行者”

介绍,都市丽人线上客单价高于线下的主要原因在于客群差异。都市丽人电商销售最好的四个城市就是北上广深,线下店主要集中在三四线城市,一线城市客户的消费力、消费水平和对产品的要求都会相对较高。“都市丽人的电商在线上销售之外,还对品牌的起到拉伸作用,我们希望不断地通过电商来带动线下的产品。通过电商进行数据积累,找到调整空间,当它成熟后就可以在线下售卖。所以,未来线上有可能会变成驱动线下产品升级的好渠道。”

“今年上半年我们推出了电商专供品牌丽人优品。丽人优品的产品价格是高于都市丽人的。这些产品的推出都是基于对消费者流量的分析,我们发现一些买过其他高端品牌的顾客,也会购买都市丽人的产品。”沙爽说道,“这些客户是可以接受是价格和品质相对高一些的产品的,因此我们在线上发展出不同系列覆盖全部消费者,在线上我们竞争的对手也包括曼妮芬等品牌,是全品类的竞争。”

在他看来,任何一个做电商的公司,如果没有回归到产品,未来发展都会遇到很大的瓶颈,产品才可以真正地触及客户。经营客户,经营IP,最终也都体现在产品能否激发消费者的购买欲望上。

沙爽还透露,目前都市丽人的童装品类也仅在电商平台售卖。在进行消费者细分和客户管理时,公司发现童装品类和贴身衣服主要购买客户都是女性。都市丽人可以进行品类延伸和跨品类的延伸,利用电商和供应链的合作开辟客户,在线上培养品牌力,在线下完成体验和产品的沟通。“当童装品牌的销量超过5亿时,就可以深入线下了。


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来源:亿邦动力网

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