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深度剖析 | 直播给内衣行业带来什么影响?

直播绝对是2020年的热词,只是在2019年网红直播的热浪后,网红的声音小了,但这并非是疫情的影响。不管有没有疫情的出现,网红仅跟所有的事情一样,一阵热度之后,该留下的依然留下,该吹走的肯定吹走了。

  “直播绝对是2020年的热词,只是在2019年网红直播的热浪后,网红的声音小了,但这并非是疫情的影响。不管有没有疫情的出现,网红仅跟所有的事情一样,一阵热度之后,该留下的依然留下,该吹走的肯定吹走了。网红少了,直播还能坚持多久?能否给内衣行业销售推波助澜呢?笔者也在做直播,通过两年来的打造,有些心得拿出来分享一下。” 

  直播,其实没有什么新鲜的,只是在2G至3G时代,由于受到网速宽带的影响、自然环境的限制未能发展,4G时代已经初步解决了这个问题,才有了当今网红直播的流行。同时由于多媒体技术的不断进步,卡顿的情况已经不会影响观看者的观看效果。伴随着5G时代的到来,视频直播的延迟将会被大大缩短,所有行业对5G时代的视频直播充满着幻想。

No.1

直播本身就是多媒体工具的广泛应用

  内衣行业毕竟是传统的纺织行业,它是以生产内衣为主的产业,塑造品牌,不断演绎品牌文化,自然是责无旁贷的事情。利用工具做到广泛宣传,也是顺理之中的工作。但是,大家很清楚,任何行业的文化打造并非是一日之功,文化属性是由内容堆积起来的,没有内容的文化永远是空洞的。我们当下流行讲“故事”,故事就是内容,在直播横流的时代,内衣企业真的有这种实力?真的需要千方百计地打造故事吗?做好产品才是企业生存之道的不二法门。直播针对企业来讲,只是一种工具,助力于传播与销售,而不能追风及赶时尚,把普通的工具当成企业赢利的风口。

No.2

直播是公域流量的吸粉器、私域流量的连接器

  讲到这一点,是在内衣行业近期关注度极高的话题。没有做电商,特别是没有做社群电商,私域流量和公域流量听起来肯定觉得新鲜。我们这个时代,新的名词多种多样、五花八门,但是这两个词真的是关乎我们发展的命脉。大家很清楚,做电商靠流量,但是没有流量就没有销售。作为电商来讲是万宗归流,每个企业都是一个支流,产品汇集在第三方平台,自身的流量也汇集在第三平台。那企业是暖流,平台就是河流,河流就是公域流量,也可以说是共享流量。当然,最得利的是平台方,因为它是规则的制定者。私域流量是以社群为中心的,每个内衣企业都有很多社群,社群在哪里,流量就在哪里。其实很简单,每个省代就是一个社群,你有多少个省代,就有多少个社群。如何用直播带动社群的发展,就是一个极为关键的问题。这种私域流量是不容流失的,流失将是一去不复返的。企业要做直播,在某种角度也无可厚非,充分发挥直播工具的连接器的作用。

No.3

直播可带动销量

但对企业品质信誉也是一种新的考量

  直播,顾名思义就是直接播放我们传统的销售关系,企业一直在幕后,而今推行直播,企业就要登入前台。企业的素养、实力、信誉,也因为这种改变而改变。大家也清楚,直播的相信度很高,一旦消费者接受,产品的复购率及消费者连带关系将会更加紧实;如果落差太大,也会将企业推到万丈深渊。为什么说对企业是一种新的考量?可能我们企业要做产品直播,首先要有强烈的产品品质观、信誉度和完备的服务体系。因为直播是在互动的环境下进行的,是不可更改和逆转的。目前很多企业在做活动促销,这是一种营销方式。但是,也不是一种常用的法宝,如果靠促销带动销售,企业的溢损值会加大,对品牌的发展将会受限。如何利用直播的方式提升品牌文化、促进销量,这才是最为重要的。在直播的时代,做好自己才是硬核。

  “以上谈及的问题,纯属笔者的个人观念,也是我这两年在直播这个行业中,结合我们内衣行业的一些看法。直播肯定会影响内衣行业的发展,正确看待内衣行业直播仁者见仁,智者见智的问题,抱着一切从实际出发的心态,利用好直播,创造社会价值!”  


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