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中国内衣网专访珍妮芬董事长郜勇

“珍妮芬”品牌内衣连锁运营商“浙江众奇服饰有限公司”是一家以研发、生产、销售为一体的现代化内衣企业,主营文胸、内裤、无缝美体、塑身内衣、保暖内衣、家居服等产品。

  “珍妮芬”品牌内衣连锁运营商“浙江众奇服饰有限公司”是一家以研发、生产、销售为一体的现代化内衣企业,主营文胸、内裤、无缝美体、塑身内衣、保暖内衣、家居服等产品。中国内衣网特别邀请到了浙江众奇服饰有限公司的董事长郜勇先生接受我们的采访。


浙江众奇服饰有限公司的董事长 郜勇

  主持人:珍妮芬是源自法国的一个品牌,2007年进入中国大陆市场以来,发展到现在近1200店,靠的是什么?

  郜勇:珍妮芬走的是一个“快时尚”的品牌路线,内衣是服装行业的一个重要组成部分,目前做得比较好的几个服装品牌ZARA,H&M,优衣库,都是以快时尚展开的,珍妮芬的核心思想也是顺应这样一个潮流在做的,平价、亲民是珍妮芬的主要路线,也是珍妮芬的优势所在。

  郜勇:再一个,从商业模式上来看,珍妮芬走的是渠道扁平化路线,上游掌握核心研发技术,面料技术,设计产品,通过供应商的代加工,生产产品,以品牌运营为核心竞争力,向终端推行连锁加盟,打破了义务大批发、经销、分销、代理的市场格局。

  郜勇:还有团队建设也很重要。珍妮芬从艰难困苦中走到现在,成就珍妮芬的其实就是团队建设。团队的核心是优势互补、资源互补,相互协作。具体来说,第一个就是精神创企。初期团队组建也没有高官厚禄,靠的就是一个梦想,我们要做成中国内衣行业第一品牌。当初开玩笑说“赚着卖白菜的钱,干着卖白粉的事”,所以那个时候维系团队的战斗力的就是凝聚力。第二个阶段是制度制起。我们从2010年5月份开始,从精神层面升级为制度建设,这三年多来我们企业一直都在做企业的规范化、系统化运作,通过机制复制人才,来形成企业凝聚力,从而形成企业的战斗力。第三个阶段是文化强起。文化其实是通过前两个阶段沉淀和积累,并且梳理出来的。到目前为止我们还处于第二阶段。


  主持人:珍妮芬走的是平价亲民路线,那么产品的质量关你们是如何把握的呢?

  郜勇:做生意无非就是暴利少销,薄利多销,快时尚降低了产品的客单价,使得买一件衣服的钱可以用来买两件三件,甚至五件、六件。渠道扁平化也是让价格更亲民的方式,压缩渠道获得的利润也可以优惠给消费者。所以低价不代表低利润,低价也不代表低档次或者低质量。

  主持人:做好一个企业的核心理念是什么?

  郜勇:抓住机遇,把握行业发展趋势。服装行业走了三四十年,可以归纳为四个阶段,80年代可以归纳为捡钱,90年代抢钱,多做就多赚。中国经济高速发展,人口红利,让服装行业经历了非常舒适的20年。2000年到2010年是服装品牌辉煌发展的十年,叫挣钱的十年,2010年到当下,是挖钱的10年,也就是精耕细作的十年,市场逐渐成熟,品牌的竞争越来越大,市场要细分了。内衣行业在整个服装行业的发展来说是比较滞后的。我们当初就是看准了这个机遇。

  主持人:能不能请您简单谈谈内衣行业的发展前景?

  郜勇:内衣对人的生活品质来讲是尤为关键的,内衣对女性的健康和美丽有着非常积极的作用。男人也是一样。内衣是服装消费非常重要的模块,儒家文化的思想可能更加注重外表,但是现在,由外而内地,消费者对内衣的消费需求越来越大。去年有一个数字,国外发达国家人均内衣的消费接近中国的4倍,作为发展滞后于发达国家的发展中国家,内衣消费和内衣款式的多样化也是中国未来内衣行业的趋势。有些品牌,像美特斯邦威、阿迪、耐克,还有国内的李宁、安踏等等都在中国走了辉煌的十年,但是只有内衣行业,在中国到目前为止还没有一个过百亿的企业。所以内衣还是有非常大的市场空间。内衣行业未来三到五年肯定会出现百亿企业。这也给我们内衣行业带来了希望,我们也希望珍妮芬能成为这样一个品牌。



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来源:中国内衣网

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