当前位置:内衣加盟 > 新闻资讯 > 专访北极绒董事长:北极绒朝“立体化”渠道建设

专访北极绒董事长:北极绒朝“立体化”渠道建设

北极绒纺织科技有限公司董事长吴一鸣

  Q:莫代尔的定位是什么?您对莫尔代有何期许?

  吴一鸣:莫尔代是要做真正的无痕,大内衣无痕,小内衣无痕,短裤无痕。我们对莫代尔的要求很高,莫尔代采取直营模式,莫代尔以后的美誉度一定会超过北极绒,所以我现在布局,我要做成类似KFC一样的赢利模式出来,开店就意味着赢利,这样人家就会主动来找你。

  Q:现在北极绒旗下都有哪些品类?

  吴一鸣:我们现在男装、女装、母婴、文胸、丝袜、化妆品、箱包、皮具都在做,品类非常多,我们现在是全品类扩充,以全品类发展迈进。

  Q:全品类战略是什么提出的?这是基于什么考虑的?

  吴一鸣:全品类战略是在我们转型做品牌时就在同步构思的,我们是这样思考的,先把品牌的模式做起来然后再复制其成功的样板,只有把内衣这条路走通了,我们才有可能复制到其它领域上。

  我们的保暖就是个先行者,为其它品类的扩张走出了一条路,这条路就是北极绒的品牌运营模式。我们只有联合第三方,品牌方、供应商、经销商这三方在这个联合体上的信息流、资金流、需求流、供应流这四个流形成平稳有序的运行,这样就能保证我们的联合体能够玩得下去,让供应商、经销商他们认可我们的游戏规则不外乎就是货和钱,只有把这两个问题解决掉,就没其它后顾之忧。

  Q:北极绒最大的目标是什么?

  吴一鸣:我们最高版本目标是让大家记住北极绒、记住莫代尔。而目前首当其要我们是要,顺应时代变化,整合供应商、渠道商、经销商,然后把供应体系020打通。

  Q:您如何看待电商与实体零售的竞争关系?

  吴一鸣:很多人说互联网和网店来了后,造成地面销量大量萎缩。但是我觉得我们这个社会和商业不是因为互联网和网店而萎缩,而是因为互联网和网店而扩展。那很多人说地面只做体验,网上只做购物,我也不是这样认为,以后的渠道必然是立体的渠道,地面必会承担它应有的角色,没有地面一切渠道都是没有根的。所以北极绒现在是从立体、全方位的角度来思考渠道变革的问题。

  Q:去年北极绒就开始打造自己的物流园,现在这块进行得如何?

  吴一鸣:我们的第一个仓位江苏仓已经竣工,总面积在13万平米。我们在江苏、浙江、广东都有设仓位,这么做也是基于互联网思维思考的。广东是全国网购消费第一名的省份,广东50%的GDP消费是由消费解决的,而江浙沪和广东又是我们的产业集居地,同时又是消费集居地,所以你不把这两块的物流建设好,是没有道理的,建设物流配送一定要跟你的产业集居地、消费集居地紧紧联系一起,这样的物流成本才是最低的。

  Q:北极绒涉及的品类很多,部门也多,平时你是如何管理的?

  吴一鸣:我觉得老板是首席架构师的角色,他做的是顶层设计,顶层设计就是把战略目标、组织架构、人员配备、绩效考核、联合体三方关系处理好等方面落实好,我把这些抓住,整出一套系统出来,其它的事业部男装、女装、家纺等部门按照这个大的框架去做事情就可。如果每个项目都要插手的话,那会很累的,那也是我做内衣,没有走出成功模式的体现。

  Q:在您管理下的北极绒现在相当出色,请分享下您的心得跟经验。

  吴一鸣:我觉得企业一定要有规划,至少要有十年的规划。北极绒为什么还活着,因为我们经常做规划,而且这种规划一做最起码是二十年、十年的,你没有规划是不行的,我发现很多企业遇到新事物往往是先抗拒,然后接下来是观望,再者跟随,然后再发力,这样你是追着别人跑,你会很累,你要超人一步,但这需要勇气。


( 声明:本文不代表本网站观点,如是转载内容,内衣加盟网不对本稿件内容真实性和图文版权负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息,请及时与我们联系,并提供稿件的错误信息。)

来源:中国内衣网

如果对文章涉及到品牌感兴趣,可以通过下发留言表单提交意向问题! 点击内衣品牌了解很多品牌

相关文章

乐趣热文

快讯

热榜

关闭