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宝娜斯推出联营机制,3年内欲建200家生活馆

宝娜斯集团品牌总监洪庭杰

  Q:请介绍下今年咱门的参展特色。

  洪庭杰:我们这次是联合参展,集合了13家企业一起过来,我们现在采用的是联营机制,这种机制是去年下半年推出的。以前我们是以袜子为主,今年加入联营的话就有围巾、衬衫、保暖内衣、短裤、文胸等。我们现在先把这种联营体做起来。

  Q:采用联营体机制是如何考虑的?联合体主要承担什么角色?

  洪庭杰:现在已经到了产品细分化的时代,术业有专攻,我们要取各家企业所长进行整合资源这才能顺应行业发展。比方说,我们自己的专业是做袜子,但是我现在我自己去做内衣,肯定就竞争不过别人,所以现在这种情况下,我们就得找内衣实力最强的厂家,我需要围巾就去找围巾的厂家,然后进行一个品牌授权。

  联合体相当于一个平台,我们在联合体的基础上专门做了一个生活馆的模式,我们整体各厂家的资源后把他们的产品放在我们的生活馆里面去呈现出来。

  Q:现在生活馆是处于什么阶段,是否推出了?

  洪庭杰:生活馆还没具体的呈现,这个项目初于刚刚运作阶段。我们现在是先把各厂家集中起来,然后把每一块产品做强,有这些厂家之后,我们会请代言人——林志玲,大家一起把宝娜斯品牌影响力提上去。然后的话宝娜斯的每个单项,比方说宝娜斯的内衣、文胸、衬衫,它每一个品类它都可以独自的去运营,生存。生存好了之后那我们再去推生活馆这个形式。

  Q:你们现在是将有意向加入宝娜斯联合体项目的产家组建起来,这些产家为什么会愿意加入你们宝娜斯联合体项目中来呢?

  洪庭杰:一个牌子它符合的人群、定位、消费者,包括市场饱和度,它都是有一定局限性的。而传统行业都是采取区经销制模式,一个大市场里面,我找了一家总代理商,那不可能会有第二个第三个来在拿宝娜斯,但是如果我再出一个宝娜斯的品牌,那整个市场里面就可以找第二个代理商第三个代理商。还有我们的袜子是一种快消品,讲究渐变率,所以我们必须要通过不同的品牌、不断地做牌子,才能满足市场的一个饱和度。然后现在去做一个新的牌子,投入非常大,宝娜斯在行业也是有一定名声,加入我们宝娜斯这个平台对他们厂家而言只是多了个品牌叫宝娜斯,产品线都是一样的,只是换个标,他们产家又可以找一个经销商,也可以增加他们的销售额。而在这个基础上,我们再推出生活馆,现在大家都知道“渠道为王”,而我们宝娜斯是希望在三年内能够开到200多家生活馆。基于这种共赢的局面大家都是非常愿意加入的。

  Q:其他品类的厂家加入到你们宝娜斯的话,产成的利益、管理又是如何分配的?

  洪庭杰:我们跟他们是一个品牌合作关系,所以说他们是自己销售自己经营自己生产的,我们不参与。我们只是收取一个平台管理费。比方说我们要请代言人,或者做些大型活动的时候,我们就会和其他品类的厂家平摊费用。

  Q:生活馆的面积有多大?

  洪庭杰:面积基本上是五十平方米左右,但根据季节性以及区域性,内部会有些调整。比如说靠近一些社区的,可能会增加一些民生的东西在里面,像加入毛巾、短裤之类的。

  Q:宝娜斯给人的印象是袜业,今后宝娜斯的目标是什么?

  洪庭杰:3年之后实现这个战略的话宝娜斯就不是纯粹一个袜业了,宝娜斯今后将是以品牌管理公司的这种形式存在,而不是以一个企业的形式存在。


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来源:中国内衣网

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