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华歌尔推出La Rosabelle品牌专卖店

  今年,华歌尔中国时装公司将扩大中国当地企划及对主力店铺实施改装等措施,明确与竞争品牌的差别,从而提升品牌形象。同时,为了稳固严峻市场环境下的盈利模式,公司将进一步加强重视赢利的店铺政策。

  华歌尔中国时装公司在2013年效益增收,利润率也大幅改善。公司利用消费者调查了解符合中国消费者配色及外观设计的策划,运用超过10万人的会员制度提高销售力度。此外,关闭亏损店铺、从中国当地企业购入与日本制造具有相同性能的原材料来降低生产成本,也成为利润增长的因素之一。华歌尔中国原材料供应商中,本土企业比例从2012年的15%增至2013年的32%,1年内提高了17个百分点。

  从华歌尔中国时装公司的销售额来看,2012年中国当地企划商品占比为74%,2013年上升至90%。中国生产以及策划活动也成为利润的增长点之一。今年将继续运用此体制提高当地企划在可塑性及适合度方面的水平,从而扩大企划规模。

  今夏的宣传活动商品是***发售的使用树脂钢圈的款式。通过宣传轻柔舒适的树脂材料钢圈的优点,寻求消费点。高档商品系列Salute品牌方面,将注重如何通过商品设计来赢取与欧洲高级品牌的商战,因此将更多的导入具有国际感的设计风格。

  去年春天,公司推出了以高级沙龙为主题的店面新设计,并依次引入各重要店铺。目前已完成了10家店铺的改装,今年将再改装10家,其目的是打造符合高端技术水平及待客水准的店铺环境,提升品牌形象。

  2013年年末的直营店铺数方面,主要品牌有Wacoal为340家,Salute为72家。由于关闭了亏损店铺,与2012年末相比,Wacoal减少了11家,Salute减少了2家。此外,面向青少年消费者的Amphi品牌于去年春季之前退出了中国市场。今后新开店铺将聚焦在是否能够盈利上,继续执行重视赢利的店铺政策。

  华歌尔中国时装于2012年面向中等收入者品牌LaRosabelle的销售额增长稳健,且由于建立了能让百货商店内专卖店盈利的运营模式,因此加快了新开店的节奏。到去年年末为止LaRosabelle开设了9家专卖店,消费者的单次消费金额虽为Wacoal品牌的1/3,但单家专卖店的销售额却为Wacoal的1.3倍。这是由于LaRosabelle品牌利用了Wacoal品牌高塑性功能、亲民价格以及独特的性感时尚感,提高了试穿后的购买率,带来了实际购买消费者的增多。此外,睡衣品种的扩充也使来店消费者数量及消费者单次消费金额均有所上升。今年计划将店铺增至25家。还考虑构建购物中心内专卖店赢利的运营模式。

  华歌尔中国时装的网上销售业绩也在稳步增长。2013年的销售额是上年的2.6倍,约为3100万元***(约合5.1亿日元),超出了预期。这将归功于购物画面设计的改善,使消费者更容易了解商品的功能、材料以及细微处的设计。今后将把网上销售作为继实体店之后的第2大支柱业务。


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来源:中国轻纺原料网

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