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内衣“十大王牌代理商”颜伟鸿篇

  快人一步 精耕服务 才能越战越勇

重庆蝶彩丽人贸易有限公司董事长颜伟鸿

  记者:请问您觉得是什么因素让您获得十大王牌代理商的称号呢?能否跟我们分享下您的心得呢?

  颜总:我想主要应该有三方面:第一、蝶彩丽人做代理近20年,代理的品牌数量超过40个,2009年通过与紫秀的合作使蝶彩和紫秀获得双赢,在行业和渠道有一定的影响力和号召力;第二、蝶彩丽人以员工股份制形式合作运营,形成以“4个公司+14个办事处”的内衣运营的大格局,是全国代理商中绝无仅有的强大的代理经营体系;第三,目前的内衣行业,略显疲软,而蝶彩创造的“疯狂PK运营模式”却越战越勇也是一个重要的原因。

  记者:能否简要介绍一下贵公司及代理品牌?

  颜总:蝶彩丽人总部设在重庆,在四川有成都瑞程商贸有限公司,在佛山有一家品牌公司佛山市艾维拉服饰有限公司,重庆蝶彩丽人公司主要代理品牌:奥丽侬、水晶秘密、爱戴、爱戴雕、MIMI、紫秀、杰奎琳、贵夫人、贝佳人、罗马世纪、Z8等等各类文胸小裤共计40余个。


  记者:能否预测一下行业未来渠道或市场发展的变化,有何建议或者寄语?

  颜总:随着整体经济增速的逐步下调,市场消费需求将进一步放缓,消费市场变得越来越成熟,这也决定了未来渠道必然是细分化和多元化的。未来的竞争是极其激烈的,只有把握正确的方向,找到最适合自己的道路的企业才能在这场激战中获得最后的胜利。

  记者:面对渠道转型、市场萎缩、竞争加剧等行业变化您觉得作为代理商应该如何面对?

  颜总:对渠道的把控和对市场的了解是代理商的优势,面对新的形势代理商应该***发挥自己的优势。蝶彩这几年高速发展,正是得益于我们的市场战略,归纳成两点:1、快人一步,速度制胜:企业强大的竞争优势不是来自雄厚的资金支持和品牌知名度,而是一种基于时间优势、快速的市场反应能力,谁能在时间上赢得主动,谁就能领先一步,拥有致胜的主动权;2、深度沟通,精细服务:品牌操作过程中与厂家、代理商、终端达成深度沟通,集体发力。只有当渠道链上下一致,把产品、服务、培训与目标串联起来,才能把区域市场培育和发展起来。


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来源:掌上内衣世界

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